Cerca de 70% das empresas não conseguem alcançar seus objetivos declarados na missão de propósitos, em grande medida porque não conseguem mudar, e às vezes nem mesmo pensam em mudar sua mentalidade e o...

Em todas empresas sempre existe uma variação de desempenho entre a força de vendas. Isso é comum e normal. Ajudar os de desempenho mais baixo a operar como os de alto desempenho é uma...

Os maiores inovadores em vendas estão incorporando dados e tecnologia em suas organizações. Vendas sempre foi uma organização “sensível”, sintonizada com as mudanças no sentimento do cliente, mudanças na demanda e requisitos de compra....

As empresas criam mais valor para o acionista quando os executivos e diretores se concentram nos resultados de longo prazo. Amplas evidências mostram que quando os executivos tomam decisões e investimentos consistentemente com objetivos...

A maioria das empresas encontrou maneiras de lidar com o fluxo e refluxo da pandemia, estabelecendo diretrizes claras para proteger a segurança dos funcionários, cortando despesas, fechando e reabrindo escritórios. Muitos, no entanto, ainda...

Lições de crises anteriores Os distribuidores desempenham papéis essenciais em todos os setores e, portanto, são abalados por quedas no PIB e choques específicos do setor. Em 2009, o crescimento médio da receita dos...

Os distribuidores que estão lutando durante a crise do COVID-19 podem olhar para a última recessão em busca de estratégias para lidar com a desaceleração, mas a situação atual é única em muitos aspectos,...

A Revisão Trimestral de Negócios (QBR – Quarter Business Review) pode agregar um valor imenso a uma organização. Frequentemente, ocorrem ineficiências nas empresas e há cinco razões por trás dessas situações. Uma revisão periódica...

Estamos vivendo uma história que já aconteceu antes, mas não em nossa vida. Já ocorreram pelo menos três revoluções industriais e as empresas evoluíram, mas algumas até fecharam. Em todas elas, a previsibilidade era...

A pandemia forçou muitas empresas a enfrentar a crise de maneiras novas e sem precedentes. Quando o COVID-19 surgiu, muitas empresas perceberam que as abordagens normais para atender os clientes, trabalhar com fornecedores e...

Em um ambiente em rápida mudança como a crise COVID-19, as organizações devem responder com urgência. Esperar para tomar decisões, ou mesmo esperar pela aprovação do executivo sênior, é a pior coisa que eles...

Mesmo que as organizações já estejam digitalizando há alguns anos, a revolução digital ainda é relativamente nova. A velocidade do progresso tecnológico é frequentemente subestimada, mas também está ficando cada vez mais rápida. O...

O novo modelo de organização do futuro requer um equilíbrio em liderança de negócios e liderança de pessoas, reduzindo a complexidade e aumentando a flexibilidade, incentivando decisões mais rápidas. Para que este modelo seja...

A maioria das organizações ainda usa um modelo hierárquico, onde cada função é cuidadosamente documentada e consolidada por meio de um sistema de caixas e linhas. Nesse paradigma, a responsabilidade fica enterrada na profundidade...

À medida que as organizações planejam o retorno e a recuperação em meio à pandemia COVID-19, os líderes têm a oportunidade de envolver e fortalecer as conexões gerais com os funcionários. Reconhecer e lidar com as emoções humanas...

Apesar dos pontos problemáticos causados ​​pela crise atual, muitas organizações experimentaram saltos significativos em velocidade, flexibilidade e resiliência em suas formas de trabalhar. As crises geram mudanças históricas. As decisões que em tempos normais...

Tradicionalmente, os líderes são incentivados a realocar dinamicamente o capital para as oportunidades mais prementes e atraentes. Esse foco permanece até hoje, mas muitas empresas enfrentam um desafio: o capital humano é agora o...

Uma maneira comprovada de alcançar mudanças de mentalidade e comportamento é o “modelo de influência”, baseado em: Compreensão e convicção Mecanismos de reforço Confiança e construção de habilidades Revisão de papéis e responsabilidades.  Utilizar...

Líderes de todos os setores estão adotando novas formas de trabalhar, especialmente em resposta à pandemia COVID-19. Em tempos de volatilidade, as organizações que se concentram na cultura e na saúde organizacional saem da...

Várias empresas já anunciaram planos de mudar para um modelo de trabalho híbrido ou completamente remoto após a pandemia. Tanto as organizações quanto os funcionários veem oportunidades e benefícios do trabalho remoto, incluindo flexibilidade,...

A COVID-19 criou um enorme desafio: centenas de milhares de vidas perdidas; aumento das taxas de desemprego; governos se esforçando para fornecer serviços essenciais. A pandemia também é um desafio para as empresas –...

Na última década, a análise de dados aumentou para se tornar uma importante fonte de diferenciação competitiva para as empresas. Sem dúvidas, a pandemia COVID-19 disparou as análise de dados ainda mais, pois orientou...

Embora a construção do ambiente digital tenha sido um tópico em alta no mundo dos negócios nos últimos anos, a crise do COVID-19 ampliou a importância das interações digitais e provavelmente acelerará ainda mais...

Empatia – Atitude necessária para sair da crise! Como a pandemia continua a ameaçar milhões de vidas em todo o mundo, as realidades econômicas globais estão impactando significativamente todos os aspectos de nossas vidas,...

Velocidade, agilidade e uma nova compreensão dos valores do cliente são as chaves para navegar no próximo normal. A COVID-19 continua a ter um efeito de longo alcance na vida das pessoas, famílias e...

Dica do Mês: Identifique e selecione dois grupos de líderes: 1 – Os que vão manter as coisas funcionando 2 – Os que vão desenhar o novo modelo. Os dois grupos irão trabalhar de...

Para muitas empresas, os primeiros efeitos mais visíveis da pandemia do COVID-19 criaram rapidamente um desafio para seus modelos operacionais e de negócios. Tudo ficou em questão, desde como e onde os funcionários trabalhavam...

O acesso ao crédito para pequenas, médias e grandes empresas é fundamental, mas não será o único ingrediente necessário. As grandes empresas já contam com acesso a linhas de crédito como forma de se...

Melhorar as operações e adaptar os modelos de negócios pode ajudar as pequenas empresas em muitos setores se recuperam. Se conseguirem dinheiro, melhor ainda! Mas só o dinheiro não será suficiente. Será necessário redesenhar...

À medida que a pandemia da COVID-19 continua, muitos líderes de vendas enfrentam uma escolha difícil: gerar o maior número possível de vendas, ou se preparar para o futuro. A maioria dos líderes de...

A disseminação do coronavírus exacerbou os desafios de longa data nas empresas em todo o mundo. Para empresas industriais – especialmente aquelas com manufatura, o COVID-19 aumentou os problemas já difundidos com a produtividade...

Pequenas e médias empresas são um mecanismo crítico para a economia global. Após a pandemia, os governos podem tomar quatro ações para maximizar o impacto das medidas de apoio existentes. As respostas econômicas globais...

Aquelas com recursos financeiros relativamente limitados correm maior risco, mas nenhum é imune aos efeitos da pandemia. A compreensão de quais pequenas empresas estão mais ameaçadas pode nos ajudar a responder melhor à esta...

As organizações estão enfrentando um conjunto de desafios únicos ao tomar decisões sobre os gastos com vendas, despesas gerais e administrativas. Vimos como a pandemia do COVID-19 apresentou às organizações um desafio único em...

Após semanas de paralisações e trabalho remoto, as empresas em todo o mundo estão gradualmente retomando as operações no local. Certamente, algumas empresas – aquelas consideradas essenciais – mantiveram suas portas abertas e operaram...

Apresentamos algumas ações de atitudes ou práticas de negócios que devem parar, quais devem iniciar e quais devem acelerar! 1- Trabalho remoto eficaz Pare de supor que os modos antigos voltarão. O futuro não...

Atualmente, todos os líderes compartilham uma prioridade: a saúde e a segurança de funcionários, clientes, fornecedores e suas famílias. Depois de implementar as medidas necessárias para proteger a vida das pessoas, os líderes devem...

O Covid-19 continua a ter um efeito de longo alcance na vida das pessoas, famílias e comunidades, bem como na economia global. Em resposta, as empresas estão focadas em conduzir uma agenda dupla: proteger...

Como os governos da Europa anunciam planos para encerrar o bloqueio, uma nova fase da pandemia do COVID-19 está sobre nós. É um tempo de esperança, mas também de cautela. O fim do bloqueio...

Uma crise apresenta desafios únicos na tomada de decisões inteligentes sobre gastos. Os princípios de orçamento base zero podem ajudar os líderes a mover os investimentos em SG&A para onde deveriam estar – em...

À medida que a COVID-19 continua a se espalhar e as vítimas aumentam, enfrentar o desafio humanitário é a prioridade número um para as empresas. Ao mesmo tempo, está ficando claro que muitos países...

Um segundo conjunto de categorias de gastos nas funções de SG&A também será afetado pela crise, mas não diminuirá por conta própria porque as demanda e os gastos resultantes não são tão diretas. Em...

O surto de Coronavírus está colocando desafios profundos à maneira como vivemos e trabalhamos. Uma crise dessa escala deixou muitos com medo de que perturbações – pessoais, financeiras, sociais. Quando o caminho a seguir...

Proteja funcionários, clientes, fornecedores e a comunidade!  A pandemia global do COVID-19 apresentou aos executivos um dos momentos mais desafiadores de suas carreiras. O impacto social de suas decisões está sob os holofotes, enquanto...

Se você quer crescer de forma rápida e segura, precisa fazer uma revisão nos processos empresariais e na forma de como as pessoas estão trabalhando. Observamos em muitas empresas que o excesso de formalismo...

1. Reavalie o gerenciamento de caixa – Crie disciplina de caixa para diminuir o capital de trabalho; – Implemente ferramentas para análise de mercado; – Use um modelo de previsão e gestão de dinheiro;...

Assim como um corredor treina com equilíbrio e segurança para uma maratona sem queimar etapas de seu treinamento que certamente o levariam a uma contusão, devemos criar um plano direto e implementá-los em fases,...

Empresas de médio porte no início de suas atividades podem experimentar uma boa fase de crescimento devido ao ingresso de dinheiro dos investidores, combinada a base sólida de clientes, as quais geram boas receitas....

Um desafio de gestores que trabalham com muitos funcionários em sua equipe é conseguir bater as metas exigidas por seus superiores, função essa que requer que o mesmo passe a procurar por técnicas para aumentar...

Dentro de uma empresa uma das áreas mais importantes é a comercial. O motivo é simples: não adianta ter o melhor serviço ou produto se sua equipe de vendas não estiver bem treinada e...

A busca por aperfeiçoar os serviços internos e externos de sua empresa sempre devem estar em pauta. As melhorias de seu negócio devem estar focadas no cliente, a entregar produtos, serviços e soluções mais...

Nas organizações atuais o termo gestão por competências ganha cada vez mais atenção. Para tirar as estratégias e cumprir metas e objetivos determinados pela empresa os conhecimentos, habilidades e atitudes (CHA) dos colaboradores são...

Nos últimos anos surgiu uma nova filosofia para a avaliação profissional: o C.H.A. A sigla significa, respectivamente, Conhecimento, Habilidade e Atitude. Essa recente metodologia funciona como ferramenta para auxiliar na implantação da gestão por...

Com o intuito de auxiliar no aprimoramento de sua gestão empresarial, nós produzimos diversos conteúdos relevantes, como a explicação do que é uma gestão por competência ou explanação dos conceitos da filosofia C.H.A. Agora,...